اگر در صنعت تولید اسپری مو هستی – چه بخواهی برند خودت را راه بیندازی، چه سرمایهگذاری کنی، چه محصول جدید توسعه بدهی – این مطلب مال توست.
خیلیها فکر میکنند فروش یعنی جیغ زدن، تخفیف دادن، و التماس کردن برای دیده شدن. اما توی بازاری که پر از تبلیغات بیاعتبار و معرفی دروغین است، تنها چیزی که واقعاً کار میکند چهار اصل فروش هوشمندانه است.
بیا بدون حاشیه، با مثالهای کاربردی از همین صنعت خودمان، این چهار اصل را مرور کنیم.
۱. محصولی بساز که خودش داد بزند
یعنی اسپری موی تو آنقدر خاص، متفاوت و باکیفیت باشد که مشتری خودش دربارهاش به دوستش بگوید. بدون اینکه تو یک ریال برای تبلیغات هزینه کنی.
توی صنعت اسپری مو یعنی چی؟
-
یعنی فرمولاسیون اسپری حالتدهندهات طوری باشد که برای موهای نازک و کمپشت معجزه کند.
-
یعنی بستهبندیات طوری باشد که روی قفسه فروشگاه، چشم را بدزدد.
-
یعنی اسپری موی تو دو فاز نشه.
مثال واقعی برای خودمان:
یک اسپری موی ضد رطوبت که در هوای شرجی شمال ایران، شش ساعت حالت مو را حفظ کند. خودت بگو؛ آیا کسی که این را تجربه کند، برای همه تعریف نمیکند؟
اگر محصولت معمولی باشد، مجبوری تبلیغات کنی. اگر خاص باشد، خودش تبلیغ میشود.
۲. مخاطب خاص خودت را پیدا کن
همه که مشتری تو نیستند. بزرگترین اشتباه این است که بگویی «هدف من همه زنان ۲۰ تا ۵۰ سال است». نه. این یعنی هیچکس.
مخاطب خاص تو (کوچکترین گروه مخاطب ) باید طوری انتخاب شود که واقعاً به حرفت اهمیت بدهد.
در تولید اسپری مو، مخاطب خاص کیست؟
به جای بگوییم «همه آدمهایی که از اسپری مو استفاده میکنند»، بگو:
«آرایشگران زن ۲۵ تا ۴۰ ساله که سالن زیبایی دارند و به دنبال اسپری موی حرفهای با ماندگاری بالا برای مشتریهای خود هستند.»
یا اگر مصرفکننده نهایی میخواهی:
«مادران شاغل ۳۰ تا ۴۵ سال با موهای وز و خشک که صبح فقط پنج دقیقه وقت دارند و به اسپری یک مرحلهای نیاز دارند.»
حالا میتوانی برای همین یک نفر حرف بزنی.
و همان یک نفر، بعداً برایت تبلیغ میکند.
۳. قبل از فروش، ارزش خلق کن
قانون طلایی: اول هدیه بده، بعد درخواست کن.
اگر مخاطب خاصت را درست پیدا کرده باشی، میدانی او به چه چیزی نیاز دارد. پس قبل از اینکه به او بگویی «اسپری موی من را بخر»، یک چیزی رایگان و مفید به او بده.
برای صنعت اسپری مو، یعنی چی؟
-
یک راهنمای رایگان با عنوان «چطور اسپری موی مناسب نوع موی خود را انتخاب کنیم؟» (قابل دانلود پیدیاف)
-
یک ویدئوی ۵ دقیقهای: «سه مدل حالت دادن با اسپری مو بدون حرارت»
-
یک چکلیست: «۱۰ اشتباه رایج در استفاده از اسپری مو که موهایت را خراب میکند»
-
یک خبرنامه ایمیلی هفتگی با نکات مراقبت از مو
نتیجه؟ مخاطب کمکم به تو اعتماد میکند. دیگر تو را یک فروشنده نمیبیند، بلکه یک متخصص میبیند. بعد، وقتی نیاز پیدا کرد، سراغ خودت میآید.
۴. از قدرت اهرمهای نو استفاده کن
اهرم یعنی کاری که یک بار انجام میدهی، اما سالها برایت نتیجه میآورد. بدون اینکه هر روز وقت بگذاری.
در کسبوکار تولید اسپری مو، اهرمها کدامند؟
-
اهرم رسانه: یک کانال یوتیوب راه بینداز با عنوان «آموزش کار با اسپری موی حرفهای» یا «مقایسه بهترین اسپریهای موی بازار». هر ویدئو را یک بار ضبط کن، هزاران بار ببینند.
-
اهرم محتوای دیجیتال: یک کتاب الکترونیکی بنویس با عنوان «از صفر تا صد فروش اسپری مو » و آن را بفروش یا به عنوان هدیه به مشتریان عمده بده.
-
اهرم آموزش آنلاین: یک دوره غیرحضوری «استیلینک مو » ضبط کن و آن را به بفروش.
مثال عملی:
فرض کن یک ویدئوی ۱۰ دقیقهای در یوتیوب میگذاری با عنوان «چطور اسپری موی برای موهای خشک و بی حالت استفاده کنیم ». اگر این ویدئو خوب باشد، سه سال بعد هم دارد به جای تو بازاریابی میکند. بدون اینکه یک ریال هزینه تبلیغات بدهی.
جمعبندی: جدول چهار اصل به زبان ساده
| اصل | یعنی چه؟ | برای اسپری مو چطور اجرا کنم؟ |
|---|---|---|
| محصول خاص | خودش حرف بزند | فرمولاسیون ضد رطوبت / دو فاز / ارگانیک |
| مخاطب خاص | همه نباشند، یک گروه خاص هدف بگیر | آرایشگران یا مادران شاغل با نیاز مشخص |
| ارزش پیشفروش | اول هدیه بده، بعد بفروش | راهنما / ویدئو / چکلیست رایگان |
| اهرم نو | یک بار بساز، همیشه بفروش | یوتیوب / کتاب الکترونیکی / دوره |
حالا نوبت توست
اگر تا امروز فکر میکردی فروش یعنی پول دادن به صدا و سیما یا آوردن یک اینفلورنس دروغین… وقتش رسیده طرز فکرت را عوض کنی.
از همین امروز یکی از این چهار اصل را انتخاب کن و روی آن کار کن. نیازی نیست هر چهار را یکجا شروع کنی. حتی اگر فقط «ارزش خلق کردن قبل از فروش» را درست انجام دهی، فروشت چند برابر میشود.
اگر در تولید اسپری مو، توسعه محصول، یا برندسازی شخصی نیاز به مشاوره یا همکاری داری، در بخش نظرات بنویس یا از راههای تماسی که در وبلاگ هست، با من در ارتباط باش.
